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Lead Scoring con HubSpot

Scopri come dare priorità ai contatti giusti e a ottimizza il tuo funnel di vendita
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Cos'è il Lead Scoring

Lo strumento di lead scoring di HubSpot permette di assegnare punteggi a contatti, aziende e trattative per dare priorità ai record con maggiore probabilità di diventare clienti.

I punteggi si basano su criteri prestabiliti (azioni o proprietà) e i valori vengono salvati in apposite proprietà utilizzabili in segmenti, flussi di lavoro e report.

L'implementazione di un sistema di lead scoring è strategia fondamentale per ottimizzare le risorse e migliorare l'efficienza commerciale.

HubSpot Lead Scoring

Tipologie di punteggi

  • Coinvolgimento: Valuta le interazioni (visite al sito, clic sulle email, apertura newsletter).

  • Idoneità: Valuta le informazioni demografiche o aziendali (età, titolo di lavoro, fatturato).

  • Combinati: Integrano entrambi i criteri sopra citati in un unico valore complessivo.

HubSpot consente di creare più proprietà di scoring per rispondere a obiettivi diversi.
Per una gestione ordinata, è fondamentale assegnare etichette descrittive a ogni punteggio, facilitando così il lavoro dei diversi team coinvolti.

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Consigli per iniziare

  • Definisci i parametri per identificare un lead in target
  • Installa il tracciatore (CTA, form)
  • Configura un primo punteggio
  • Osserva i dati
  • Definisci una prima automazione
  • Raccogli risultati e migliora!

Lead Scoring con HubSpot

Scopri tutti i vantaggi di utilizzare il Lead Scoring su HubSpot!

Automazione e Smart List

HubSpot inserisce automaticamente i contatti in "Smart List" basate sul punteggio, assicurando che ogni utente riceva messaggi coerenti con il suo livello di interesse.

Contenuti Dinamici

Le pagine del sito, le email e le Call to Action (CTA) si adattano dinamicamente: HubSpot mostrerà un'offerta diversa a un utente "Cold" rispetto a uno "Hot".

Allineamento Sales-Marketing

Grazie a dati oggettivi e condivisi, il CRM ordina i lead per priorità, permettendo ai venditori di focalizzarsi istantaneamente sui profili pronti all'acquisto

Analisi Predittiva e Report

Tramite la reportistica, puoi visualizzare chiaramente quali soglie di punteggio portano effettivamente alla creazione di trattative (deal) e vendite reali.

Guarda il Webinar sui modelli
di Lead Scoring

Scopri di più sulla piattaforma HubSpot!

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